【業界/職種別：例文10選】志望動機の書き方｜合格するES/履歴書【新卒/就活】

「志望動機」は「ガクチカ」「自己PR」と同様、ESや面接で絶対聞かれる質問の中のひとつです。そんな「志望動機」ですが、どんな書き方・話し方だと、採用担当者から見て高評価につながるでしょうか？ 

元採用担当の立場から説得力のある「志望動機の書き方・伝え方」と「業界別/職種別の志望動機の例文」を紹介します。また、「志望動機ってどうやって作ればよいの」という方向けに、「志望動機の作り方」も案内いたします。 

実例に学ぶ｜企業が志望動機で評価をする３つのポイント 

志望動機を書き出す前に、「なぜ、企業は志望動機を聞くのか？」を知るだけでも、大分志望動機を書きやすくなります。

企業の心理からお伝えすると「他の企業に行ってほしくない」「関心が薄い＝入社後に仕事のモチベーションが湧かない可能性のある学生に、内定をだしたくない」ということがあります。そのため、採用選考のESや面接で「志望動機」を聞きます。 

では、「志望動機」を聞き、何を評価しているのでしょうか。 

業界研究/企業研究がどれだけされているか 

ESや、特に面接では「なぜメーカーを志望していますか？」「なぜ自動車業界を志望していますか？」など、業界研究を前提とした質問を聞いてきます。

これは、商社やメーカーに顕著で、ES提出前には自分なりの言葉で話せるようにしておく必要があります。 

「なぜXX業界を志望していますか？」という質問に答えるために、何をすればよいか？次の3点を行いましょう。 

業界研究の次に企業研究です。志望動機を作るための企業研究では、主に次の4点を把握します。 

企業研究ですが、採用HPだけでは他の学生と差をつけることができません。人気企業の倍率は100倍を超えるため、踏み込んだ企業研究が必要です。

それは、IR資料や中期経営計画書による企業研究です。評価され志望動機を書き出す/話すために、IR資料、決算説明資料、中期経営計画書も読むことをオススメします。 

企業の将来実現したいこと等を把握することで、「企業が求める人材像」をより具体化することに繋がります。そして、「企業求める人物像と自分の強みが一致するところが納得感のある志望動機」に繋がります。 

自分の強みを志望企業で活かすことができるか 

企業が採用でES・面接選考を行う理由の一つに、入社後に活躍し、高いパフォーマンスを出せることができるかどうかを見極めることがあります。企業が求める人材像にあわせて、自分の強みをアピールすることが重要です。 

企業ごとに活かせる強みは異なります。そのため、強み・長所を使いまわしてしまうと「企業によっては全くウケない」ということが発生します。例えば、求める人材像が「リーダーシップや行動力」である企業への採用面接で、「私の強みは傾聴力です」と自己PRしても、評価されにくいでしょう。 

志望企業の文化/求める人物像と自分の価値観が一致しているか 

企業はエントリーシート（ES）や面接で「志望動機」を評価する時に「なぜ志望するのか」の背景にある”学生の人となり”を見て、自社の社風と合うか評価をします。 

企業はES・面接時において、性格や人柄も評価しています。学生団体や部活・アルバイト先等の組織間でも文化の差があるように、企業間にも社風の差があり、社風が合う、合わないによって社員のパフォーマンスは大きく変わります。 

そのため、「なぜ志望するのか」を説明するときに「自分の原体験（例文：サークル活動からリーダーシップの重要性を感じ、リーダーシップを行動指針に掲げる貴社を志望した）」もセットで説明し、自分と会社の社風や価値観が一致することをアピールしましょう。 

書き出しが重要！志望動機の書き方・話し方 

説得力のある志望動機にするためには、上のフレームを満たした志望動機を記載するようにしましょう。 

結論→根拠をセットにして伝えることがポイントです。採用担当者に「なるほど」と思ってもらえる内容にした上で、自身の望みが応募先企業でしか叶えられないことをアピールしましょう。 

書く内容が「あなたならではの志望動機」になっているかも大事です。

例えばメーカーで、「貴社の製品に惹かれたので志望しました」だけでは十分でありません。単なる企業の理念に共感しただけではなく「なぜ共感したのか」を自分の実体験や価値観から説明できるようにして、オリジナリティのある志望動機に仕上げましょう。 

【業界別】志望動機の例文10選 

製造業・メーカー、総合商社、金融、不動産（特にデベロッパー）は特に「業界の志望動機」から聞いてきます。そのため、業界研究とセットで、業界の志望動機も説明できるように準備をすることが大切です。ここでは、各業界の志望動機の例文を紹介します。 

製造業・メーカーの志望動機：例文 

製造業・メーカーでは「なぜXX業界なのか」「なぜ弊社なのか」を聞いてきます。他の業界と比較しても、製造業・メーカーは、エントリーシート（ES）で志望動機に割かれる文字数が多いです。

これは、面接官である社員さんが自社や自社製品に対する愛着が強い方が多いことが背景にあります。製造業のESや面接では、業界/企業の志望動機、両方を準備する必要があります。 

製造業、自動車業界の志望動機：例文 

自動車業界は特にESの文面が長く、面接でも志望動機を深堀りして聞いてきます。

例えば、ホンダでは、ESの文字数は3000文字を超えます！ホンダのESの設問には「あなたが仕事を通じて成し遂げたいことは何ですか。その根底にある想いや理由をあわせて入力してください（500字）」「実現の場として Honda を志望する理由を入力してください（500字）」など、

単なる志望動機だけでなく、入社後のイメージまで聞いてきます。 

食品・飲料業界の志望動機：例文 

食品・飲料業界は倍率が1000倍と言われるほど、人気が高いです。そのため、単なる志望動機を聞くだけでなく、少し手の込んだ聞き方をしてきます。例えば、味の素のESでは、「あなたの「忘れられない味」は何ですか？」といった設問が過去にはありました。 

化粧品・消費財業界の志望動機：例文 

化粧品・消費財業界においては、企業特有の志望動機を求められるケースが多いです。例えば、コーセー（KOSE）のESでは「あなたは、コーセー（KOSE）のどのような点に共感し、10年後どのように活躍していたいか教えて下さい」というES設問が過去にありました。

それでも、ESや面接で業界の志望動機を聞かれるケースもあります。資生堂のESでは「化粧品業界を志望する理由をご記入ください（300字）」という設問が過去にはありました。 

商社の志望動機：例文 

商社では、どこであっても「どうして商社を志望しているのですか」「商社でやりたいことは何ですか」「（やりたいことについて）それは、商社ではなくて事業会社でもできるのではないですか」と志望動機を深堀りして聞いてきます。 

商社に内定する方に共通した志望動機は次の3点を満たしていることです。もしくは、最低でも① or ② x ③という形で組み合わせたパターンです。 

金融（銀行・保険・証券）の志望動機：例文 

金融業界は、各社でサービス内容の差別化があまりなされていないにも関わらず、志望動機を聞かれるため、厄介なケースも多いです。そのため、銀行・保険・証券業界別には、次のポイントを抑える必要があります。 

メガバンク｜「貸し出しだけでなく証券・M&Aを含めた幅広い業務を遂行できること」と「社風に合う事」がポイントとなります 

保険｜まだ商品特性に違いもあるため、企業の強みと絡めた志望動機を用意しましょう 

証券・投資銀行｜証券販売だけでなくM&Aや資金調達等、経験の幅が広くキャリアの幅を広げられるなどの志望動機とするとよいでしょう 

【職種別】志望動機の例文集 

最近では、職種別採用も広がりつつあります。特に銀行や証券であれば投資銀行部門、リテール、バックオフィス（IT系）と分けて採用を行っていたり、メーカーでも外資系企業を中心に営業、マーケティング、法務、財務、人事とスペシャリスト型の採用をする企業があります。

専門性を高めたい学生にとっては、職種別採用を行っている企業への応募をオススメします。 

営業職の志望動機：例文 

メーカーでは、事務系総合職の8割が営業職として配属されます。また、消費財メーカーや、化粧品メーカー、金融をはじめ、営業職として職種別に採用する企業も多くあります。 

SE・システムエンジニアの志望動機：例文 

IT系や製造業を中心に、システムエンジニア職として採用を行う企業は多くあります 

志望動機がない？ 実例付き！志望動機の作り方 

「なかなか志望動機が書き出せない…」「志望動機がイメージできない…」という方も多いと思います。私もそうでした笑。就活で何十社も応募していると、1社1社志望動機を作ることが難しいですよね。 

先ほど「なぜXX業界を志望していますか？」の答え方について紹介しました。ここでは、具体的にどう「志望動機を作っていくのか」実例で紹介します。 

【実例】志望動機の作り方：業界編  

業界特有のビジネスモデル・稼いでいるポイントを理解する 

あなたがITインフラ業界を志望しているとしましょう。IT業界では、上流と呼ばれるシステム設計に強みをもつ企業から、実際にプログラミング・実装に強みを持つ企業に発注するビジネスモデルがあります。

あなたは、その中でもＩＴ設計の上流を志望しています。 

業界特有の働き方が自分に合っているか確認する 

IT業界の上流の働き方は、システムの設計を行い、複数の会社をプロジェクトマネジメントして、システムを構築します。求められるスキルとして「複数人をまとめ、リーダーシップとプロジェクトマネジメントを発揮できるか」があります。 

あなたは自分の過去の経験から、似た素養があるか確認しました。あなたは、過去に部活のキャプテンであり、大勢をまとめてチームで練習計画を組み、県大会までチームを導いた経験があることを思い出しました。 

その業界の志望動機を作る 

キャプテン時代の経験から、チームをまとめて成果につなげていくことは好きでした。それは、ITシステム、上流設計業界での働き方とも合っていると感じました。

IＴシステム業界を志望する理由として「過去にプロジェクトマネジメントした経験があり、大きなやりがいになった。その経験を仕事でも活かしていきたい」という志望動機ができました。 

業界の志望動機ができたら、次は企業の志望動機です。企業の志望動機の場合、各企業の求める人物像や社風と、自分の価値観が一致することが志望動機の一番の理由になります。 

【実例】志望動機の作り方：企業編 

企業の求める人材像・社風を把握する 

志望業界が定まったあなたは、その業界から5社、気になる会社を見つけました。そこで、インターンやOB訪問、もしくは会社説明会等に参加し、会社の求める人物像や社風を知るための活動を行いました。

あるA社は、社員の行動規範に「明確なビジョンと戦略をもつこと」を掲げており、話を聞いた社員さんも戦略の重要性について語っていました。 

企業の求める人材像と自分の価値観が一致するポイントを探す 

あなたは、自分がキャプテンをしていた時に「戦略」の重要性に気づいていました。

がむしゃらに練習を重ねるだけではなく、自チームの強みと試合相手の弱みを分析し、相手に勝つための戦略を立てて、練習～試合に臨むことで格上の相手にも勝てることを実感していました。それはA社の求める人物像と一致するような価値観・経験でした。 

志望動機として整理する 

「明確なビジョンと戦略をもつこと」ｘ「戦略が重要だと感じている自分の価値観と、それを裏付けるキャプテン時代の経験」という形で整理をしました。整理したら、志望動機としてESや面接用に書き出して完了です。 

通過するES・履歴書「志望動機の書き方」まとめ 

志望動機を聞かれないパターンが稀であるという程、確実に聞かれる内容であります。そのため、必ず対策が必要です。

今回説明した、企業が志望動機で評価するポイントや書き方を参考に、選考に通過する志望動機を作成していきましょう。